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2016年下半年，春节白山的云聚合服务已经签下了两家百万级的订单，是来自金融领域的客户。假期Penis Sleeve

延长月初他预计3年以后的投资回报会在5倍以上。正当看到了市场前景的三个创始人准备大干一场时，起上班却发现很难找到投资人来支持这个项目。通知Penis Sleeve在运营维护时，春节服务商需要跟运营商不断协调网络是否畅通，“说白了云后服务是一个辛苦活儿，阿里云不做云后市场”。白山要做的是对数据生命周期的管理，假期和贵安的需求不谋而合。

但是，延长月初直到3个月后才有了第一单。将来白山一定要做大的，起上班而且三个月之内就会迅速扩张，所以一个地方要3年不动，可以容纳200多人。我们作为创始人，通知内部是反思我们的价值观，通知使命是不是出了什么问题?我们是第一次感受到我们平台发展到这么大了，已经能影响那么多人了，我们反思的这个。

我第一次洗脚，春节是陪我商户去洗脚，了解他很多需求，后来发现商户的接单是个问题。张颖：假期我说旭豪这个碗很好，融资结束我们应该过来买一打，旭豪说我今天就想要。回到前面说的，延长月初最重要的我们所有做互联网+的创业者，延长月初除了关注线上的东西，更重要的是研究行业线下的本质，把这些本质通过互联网的方式解决好、提高效率、创造价值是最最重要的。这种是顽强，起上班接下来还是要不断学习人家在打仗过程中的经验、教训，包括用科学的方式去管理，科学的方式组建团队，这是接下来要做的事情。

十块钱放在这里，你的十块钱跟他的十块钱没什么差别，要想很多奇招、妙招，长期的核心竞争力这是很重要的。后来吃完就回去了，(当时)问了一下他们不肯卖，因为是人家的碗。

中国分散在各地的商户，过去方式是没有效率的，如何通过互联网方式、产品的方式解决它?这都是我们产品经理要思考的，这些事情我们不断地反思，不断地推他，告诉他你应该这样走这样做，同时对科技的创新我们要有自己的主张。这跟我们的初衷很像，我们都是理科生，当时因为黑客精神，看一些硅谷的东西想去创业，想要去打破常规。也最后打动了像Joe蔡总他们的团队。记得有一次，我们在香港开董事会，我们两个人晚上很晚约了出去吃宵夜，具体的地方我忘记了。

张颖：这个分享还是很棒的，这句话我也很喜欢。只不过作为一个企业来说，怎么把这些东西复制出来，让更多人知道。创新在我们团队，是对于自动化对效率极度的痴迷，如果能用机器做坚决不用人。当然创业者有时确实比较弱势，我们在慢慢往上走，有一首歌《蜗牛》。

以下，Enjoy：张颖：今天他们找我跟旭豪做对话，我会刺激他，让他回答更细一点的问题，关键点的思考以及如何打仗。有了行业里面最一流的投后，如果不能持续地做好投资、找到明星企业，那简直就是一个笑话。

回到最朴实的想法，每个人都要有责任心跟使命感，这就是我们是创业者跟社会上其他职业，社会上有很多不同的分工，有科学家、有政府的人员、有白领或者有很多的不同人群。但当行业发展到中期、后期，要深耕下去的时候，只有专注在一个领域，你的发展才可能会更快、更好。

分享一个真实事件——有一天我下楼准备上班，看到一个饿了么的骑手，在我们家门口被一个车子碰了一下。对我们来说，那个时候业务很熟，做了很多年，我们只覆盖到二线城市，没有全国性地复制。张旭豪：就是这样的磨炼，每次做任何事都要赢。我每天都有不停地反思很焦虑，想不停地抓住下一个饿了么、下一个阿里、下一个腾讯，这个东西要看天。在全国又覆盖了一千个城市，都有布局都有落地。创业者活着就是战斗，最终成为伟大公司当中肯定有非常重要的战役，如果没有这些战役未来成不了很大的公司。

我们发现老员工起到的作用越来越大，跟我当时的认知不一样。很多人想到外卖，简单就想到饿了么是家外卖公司。

每天反思，创始人是一个特殊的群体，必须加大自己反思的频率，必须对自己诚实。你的用户都在上面，按一下鼠标定单就能自动打印出来，非常方便。

我觉得当时那个碗是非常重要的，让所有人感觉我们对赢的那种渴望。这是让我印象最深刻的，我们整个打仗过程中都是以小搏大。

因为各种各样的因素，团队、我们自己的给力、天时、地利，我们被推到舞台中心。“3·15”带给我们不是重视这件事，更多是我们重塑自己的价值观。 饿了么无疑是中国最受瞩目也最有价值的初创公司之一。付完以后就可以用我那套系统了，当时用了一个概念国外的叫做SaaS。

有媒体曾指其是时代精神高度凝聚的符号：创业热潮、O2O风口、残酷竞争与补贴大战、巨头格局下的合纵连横、以及一个“成功”的创业故事。我记得我们见时在一个公开的环境，一个大厅。

包括生鲜超市，淘宝、天猫有非常好的资源，只需要嫁接过来，通过物流、流量送到用户手中，其他平台要自己做这些东西。张旭豪：有一个忠告，创业不完全都是打仗。

这个小细节我到现在还记忆犹新，那个碗放在我办公室最中心的位置，写着战斗碗“赢”。我大概一天打八个小时的电话，然后把打电话的方式告诉所有高管，用最原始、最粗暴、最简单的方式把我们理念传达下去。

老人一定不是负担，如何用好他要靠你的智慧，这是非常重要的。我们选取了其中的精华部分分享给大家，比如如何在有巨头林立的环境里做成手中之事——这是非常难的一件事;又比如，这场对话揭示了一个大家所不知道的张旭豪——他从小跟着爸爸讨账;还比如“为什么大部分人不看好上海人创业”——但这种地图炮不一定是对的。他躺在地上，我不认识饿了么其他人，只认识旭豪。在物流配送这件事情上，是未来重要的点。

这件事要落地文化，产品经理要深度地思考这些问题去解决它，这些都是我们不断完善要做的事情。美团很有意思，他经历过团购，也有打仗的经验。

我问旭豪，最终你想要什么，他说老子就想着独立发展，最终有一天能去敲钟、能去上市，能把这个事情做到中国第一。这个时候，他把所有商品和定单都转到我们平台上来了。

当时也有一个订餐网在上海交大，我查了工商资料注册资本100万，查工商资料是讨债时学的，注册资本已经100万了，我们才几万块钱怎么打?到商户那里看一看，他已经覆盖很多商户了。张旭豪：当时我们也有交流。

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